过完年第三周，华东区拆成三个小组的文件发到邮箱。老董蹲在打印间修卡纸，回工位看了两遍，把附件存进一个叫“常用”的文件夹。他在九层坐了十年，头衔一直印在合同授权页上：区域负责人。新文件把他的名字挪到大客户维护岗那一栏。
人事约在周二上午十点。小会议室，百叶窗拉了一半，光斜着切进来。人事把两张纸推给他，一张写补偿方案，一张写调岗方案。他问补偿怎么算。人事说按年限，税前。他又问调岗之后客户名单交到谁手上。人事说还没定，可能是新分来的年轻人。老董把两张纸对齐，折好，放进公文包，说回去想想。
人事谈话：两条路，一个选择
晚上在阳台站了二十分钟。楼下有辆车在倒，提示音隔着玻璃一声一声。爱人把记账本拿过来，房贷还剩八年，女儿下半年的补习班刚交定金，这两笔是死数。老董没怎么翻本子，第二天早上给人事回消息：调岗的表发我一份。
接手名单的是小聂，二十八岁，前年从渠道部调过来，说话快，句子最后常带个“哈”。老董把共享表格发给他，四列：客户名称、采购周期、账期习惯、关键联系人。第五列他写“备注”，没跟小聂解释。表格拉到最下面，三十七家客户，每一家他都跑过三遍以上。
头一个月他带小聂挨个拜访。进门前在车里说一遍背景：这家采购在四季度，别赶在三月提涨价；那家的工程师说话难听但不记仇，账期压到六十天就行。小聂拿手机记，记得快，记得多，老董说完他复述一遍，八九不离十。只是有一次从客户楼下出来，小聂说董哥你下次少说两句，让我先讲。老董说行。
老客户见面还是叫董工，递烟先递他。坐下来没聊几句，开始看小聂的眼神。老董把话头往小聂那边拨，说我调岗了，以后这块他盯。客户说哦哦，又转回来看他。饭桌上小聂替客户挡了一杯，客户不依，老董把杯子接过去，说最后一杯。喝完了小聂去结账，老董站在门口等，风把领口吹得凉。回程地铁上两个人都没说话，小聂刷手机，老董看车窗上的倒影。
五月中，公司给华东区两个转正名额。老董手底下两个助理，小周和小许，都是合同快到期的边。小周跟了他两年，话少，表格做得细。小许来得晚，跑外勤能熬夜。两个都在边缘，一个名额归谁都够不上。
老董去找总监。总监办公室在走廊尽头，门口摆一盆绿萝，叶子发黄。老董没绕弯，说调岗的时候我手里留了一点期权，没要现金，现在可以拿出来。总监说期权的事要走流程。老董说我不急，我等你这句话。总监给他倒了杯水，说两个都保不现实，先保一个。老董问保哪个。总监说你自己看，名单报上来就行。
最后的交接：留不住的，都妥善安放
名额下来只批了一个。小周转了正。小许月底离职，走那天把工位上的样品盒码好，留在桌上。老董看见盒子，打开来把里面的接头摆正，合上，放进自己抽屉。小许走前跟他吃了顿午饭，吃的是楼下那家面馆，小许说董哥我没事。老董说行，有需要打电话。这顿谁也没提名单的事。
老董最后留在维护岗。名片印出来，头衔一行短了七八个字。工资条上的数字比三年前少四成，他跟爱人说过一句，爱人说知道了，别再降就行。他把客户名单交完，最后一列“备注”空着没填。共享表格的权限已经转给小聂，他退出编辑，又在最后一行敲了一行只有自己看得懂的字：刘工怕冷，冬天约上午十点后。
骑车回家：头衔短了，路还在走
年底区域复盘会，九层大会议室，投影仪风扇响。小聂上台讲增长，点着激光笔，一页一页翻。老董坐第三排，把听到的数字记在本子上，写两笔，停一下。总监坐在第一排，点头，偶尔插一句。散会时人往电梯口走，老董没挤，从消防通道下去，走到楼下便利店，买了两个饭团，一个当场吃，一个揣兜里，骑车回家给女儿。
