方经理把考核表推到许棠面前，手指点在最后一行：“辖区十二家店，每月临期损耗六点八万。年底压到四万以下，压不下来，明年督导的岗你自己想清楚。”许棠把表翻过来，在背面写下十二个店名，后面留了空格。
第二天她跑了四家店。三家店长的回答差不多：快到期就打五折，五折没人要就三折，三折还压着就报损。货架最里侧堆着两箱下月到期的止咳糖浆，价签上手写一行“买二送一”，字是新写的，箱子上的灰没擦。
她没让门店停手，先做台账。三十天，十二家店，逐个品项记三列：日均卖几盒、库存躺了几天、离到期还剩几天。数据靠两条腿跑，也靠店员的销售小票一天一天抄。第一周抄完，表格摊在会议室长桌上，许棠拿尺子比着看，发现一半的报损品，在隔壁店一周就能卖完。
账要拆成三笔。打折清仓，卖一百元少赚四十二元毛利；跨店调拨，一箱运费六元；压在仓里到期，损失是全额。她定了一条规则：剩余天数少于该店动销天数，才调拨；剩余天数多过动销天数的，先不动，等它自己卖。这条规则写在一张纸上，贴在试点店仓库门口。
标识也换了。九十天以上绿色，六十天黄色，三十天红色。红标商品不打折，先报可调清单，再做店员关联销售。每家店指定一名效期专员，每天关门前把清单发到群里，谁报谁签字。
效期商品按剩余天数分色管理，红标商品需优先关联销售
三家试点店跑了一周，损耗从一点九万掉到零点七万。第二周，周敏的店报上来的红标只有七个品项。许棠记得她上周库房里起码二十个。她下午三点到店，站在库房门口没进去。
“货呢？”
“卖了啊。”周敏把手里的验收单翻了一页，“我这儿动销好，你调走我就完不成指标。”
“卖了把小票给我看。”
周敏没吭声，从抽屉里抽出一沓，压在柜台上。
许棠没跟她争。回办公室她改了分账规则：调拨出去的药，在接收店卖掉的毛利，调出店拿六成，接收店拿四成。第二天她把打印好的条款放在周敏收银台边。周敏看了半分钟，说：“早这么算，我藏什么。”当天她报上来十九个品项。
调整调拨毛利分配规则，解决门店藏货问题
采购那头卡在起订量上。老宋把供应商的报价单摊开，指着最小起订量那一栏：“小许啊，整箱进才有这个价，你拆零，物流成本谁认？仓库一箱变十盒，人工也跟着涨。”
许棠带了试点三个月的数字去：十五个高损耗品项，整箱进、拆零卖，损耗还能再压四成。她让出端架第二层两个陈列位，给老宋主推的新品，换他把这十五个品项改拆零，每周两次补货。老宋算了两遍，把报价单折起来：“半年，半年不行我改回去。”
店员那边也要给个理由。调拨来的近效期药，统一放收银动线第二格，顾客结账时能看见。每卖一盒记零点五元，月底随工资发，单店每月上限八百元，钱从省下的损耗里出。她把这条写进店长会纪要，让每个人签字。
三个月后复盘，只用一张表。辖区损耗一点九万，库存周转从五十八天降到四十一天，毛利率没降，升了零点六个点。方经理把表看了两遍，问：“采购那边缺人，你要不要过去？”
许棠摇头。她说自己只擅长门店动销和调拨，供应商账期、返点、年度合同，她没碰过，也不敢拿十二家店的库存去试。方经理没再劝，把区域主管的任命书推过来。
升上去以后她只做一件事：把规则固化成一张《效期三色表》。每天十六点更新可调清单，每周二、周四集中调拨，三十天内的商品不打折先调拨。系统自动补货她改不了，只能每周一手工导出一次，把明显偏高的门店库存改回来。
那张表打印出来两页，钉在每家店收银台后面的软木板上。星期二下午四点，许棠在办公室等群里的清单，红笔搁在手边。第一张清单进来，她圈了三个品项，把纸推到桌角，等第二张。
