阿岚的脚本写在便签纸上，贴在仓库铁皮柜的门内侧。柜子里码着二十箱防滑拖鞋，纸箱边角被胶带勒出褶。她用圆珠笔写第一句：“你家卫生间地砖遇水后，老人敢不敢走。”写完把笔夹在耳朵上，退后半步看那行字。
老段推门进来，弯腰看了一眼，拿过她耳朵上的笔，把这句话划了一道。“前三秒要抓人。你写这个太温了，没人停。”
“那写什么？”
“老人必入，绝对不打滑。”老段把笔还给她。
阿岚把笔放在纸箱上。“这两个词不能用。”
“怎么不能用？别家都在用。”
“平台规则写着，绝对化用语要扣分。再说你家卫生间地砖什么样，你见过吗？”
老段没接话，手指在纸箱上敲了两下。
“那就去车库拍。”阿岚把便签撕下来，重新贴了一张，“湿瓷砖、斜坡、干水泥，三块地面摆一起，比喊十句都强。”
老段看她一眼。“转化率你负责。”
“我负责描述准确。”
地下车库信号不好。阿岚举着手机绕了半圈，找到靠东墙的角落，顶灯刚好照着一排瓷砖。她蹲下来，把拖鞋鞋底翻给镜头看，纹路不深，胶质偏软。
“买防滑拖鞋先看鞋底。太厚的踩下去不贴地，太硬的遇水反而滑。”
她拧开半瓶矿泉水，往瓷砖上泼。水推开一小片亮光，她没急着踩，让镜头对着水渍停了两秒。
水渍未干，鞋底贴地
“干燥地面，正常走没问题。”她穿着拖鞋走了一趟，脚步不快。“水泼过的瓷砖，我慢走，你们看脚底。”
她来回走了三趟，拖鞋贴住水面的声音很轻。弹幕开始滚。有人说摆拍，有人说这瓷砖一看就是干的，还有人说家里地砖比这个滑多了。
阿岚没回。她回头看了一眼，保洁周阿姨正拖着水桶从坡道那边过来。
“周阿姨，您帮个忙，穿这双走一趟行吗？”
周阿姨把拖把靠在墙边，弯腰换鞋，手指在鞋面上捏了一下。“这个帮面倒软，不勒脚。”她直起身，跺了两下脚后跟。
“您先走湿瓷砖，再扶着墙走那个斜坡。”
周阿姨没跑也没跳，就是平常走路的步子。湿瓷砖上她走得很稳，到斜坡前先站住，手贴住墙面，一步一步往上。阿岚只拍脚和地面，拍鞋底与瓷砖分开的那一下，水渍上留下半枚鞋印。
扶着墙，慢慢走
“这鞋适合平整、微湿的地面。”阿岚对镜头说，“油污、青苔、结冰的地面不行。鞋不是保险，老人走路还是得扶稳。”
老段在镜头外比划，手指朝上指——转化率。
阿岚从脚边拿起一块纸板，上面是她提前用记号笔写好的字：不适用地面——油污、青苔、结冰。她把纸板靠在鞋盒上，正面朝镜头。
“还有人问鞋面好不好穿脱。”她把鞋口撑开，“脚背高的建议拍大一码，鞋面是弹力布，不磨脚背。洗完澡脚湿着也能蹬进去。”
弹幕飘过去一条：“阿姨刚才走那个坡，我看着都怕。”
阿岚回了一句：“我自己走也怕。所以扶着墙。”
下播后数据出来，下单量一百多单，不算高。老段盯着后台看了半天，退货率低，评论区没人在骂。
“有人问自家门槛适不适合。”阿岚把手机递过去，“还有问厨房地砖的，问阳台的。这种问题比夸产品好使。”
老段把手机还给她，没说话。过了会儿，他从口袋掏出笔，在阿岚的便签旁边写了一行：先写不适用场景，再写适用场景。
阿岚把直播里周阿姨走斜坡那段剪成短视频。开头还是那句提问：“你家老人最怕哪种地面？”结尾没加引导下单，就留了这一句。
剪到鞋底与瓷砖分开的那一帧，她停了一下，把画面往后拉了半秒，让水渍上的半枚鞋印多露出来一点。
老段在旁边站着，等视频放完，把笔夹在耳朵上，什么也没说。
阿岚把剪好的视频存了两份，一份发到工作群，一份留在手机里。她锁屏的时候，屏幕映出车库顶灯的一小片白。
