有很多伙伴去给客户讲保险,时不时的都会遇到客户说保险都是骗人的,我们经常去跟客户辩解、解释保险怎么不是骗人的;其实我们不妨顺着客户说:你说的对,保险都是骗人的;因为啥?我们来看看,你一年交三千元,一旦有问题公司就得给你二十万,你不是在骗保险公司的人吗?你说的保险都是骗人的真的很对。再往后说,交了20年,你也不过交了六七万,可是你在保险公司的总保障近四十万,你用几万块换保险公司三四十万,你觉得这不是在骗保险公司的人吗?你说的真对,我们用小钱换大钱的方法,除了能骗保险公司的人,你还能用这种方法骗别人吗?给你机会让你“骗”你不会不用吧?
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