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用“心”销售,才有新市场

接到同事的电话时,他已经去了安徽。想起前两天还在为能不能出远门而喋喋不休,我很为同事的敬业和用心而感佩不已。

新冠病毒的肆虐,让时空一度冻结,几乎所有的匆匆都按下了暂停键。姗姗来迟的春天压缩了所有的负荷,我们本来的不容易变成了不确定。

几天前,联系了许久的朋友前来造访。他是做营销策划的,还未谋面就预料到谈话会有不少的新意,但见面后还是有了更多意外的惊喜。结合本身的实战,朋友对我们公司的销售提出了很多有建设性的中肯建议,仔细咂摸,多有借鉴。

静夜思

昨个和老友小坐,从家电销售起身的他,对行业销售的见解非同一般。产品更新快,销售务必领先,作为企业的火车头,引领性销售任重道远。企业能否行稳致远,营销工作是重中之重。

想起最近和朋友们围绕“营销”而探讨的不少话题,主题似乎惊人的统一,都涉及到了“用心”上,在细节上下功夫,才能有所斩获。

碧海蓝天

心在哪里,业绩就会在哪里突破。

在企业运作的整个链条上,营销可以说是个功夫活,属于精雕细琢的活道。你可以有自己的独门绝技,但不管是快刀斩乱麻,还是如烹小鲜,你都得下功夫。运气不是瞎碰,更不是坐等,没有背后的艰辛付出,业绩从来不会天降。

以产品、市场为依托,精心研究营销战略,把客户当做课题来琢磨,以对等的姿态围绕客户做足文章,把服务客户、服务市场、服务终端当作自己工作的重心,要用下沉一线的意识来操作自己的营销工作。

灵活多变的工作方式,营销创新才能闪光。

创新营销模式,在对外扩张不易或者成本过高的情况下,我们还是要考虑低成本运作,以内求的姿态盘活存量资源,尽量消除内耗,充分挖掘现有资源,在内需上下功夫。

这就要靠创新。如果连自己都感觉每天的工作是一种重复了,那你的工作就是无效的,不会有增值的可能。唯有创新才能激发利润增长点,才有突破的可能。用心是创新的前提,把心思放在营销创新上,借势优势资源,挖空心思考虑市场问题,在产品走量和返单上注入新的活力和诉求。

原野

对比研判市场销售,通过行业和跨行业的研究,从中找准我们自己的营销模式定位,借鉴其他企业、行业的营销方式,变通自我营销策略,把优势资源深挖培育出来,通过强强联合、优势互补增加销售总量、追加销售趋势力。

变通多种营销模式,扩大销售内需,让终端全面开花,与经销商开展全方位的有效合作,通过适度促销、客我合作、终端借势、捆绑销售等方式达成销售共识,打造夯实企业的销售桥头堡。

信普家电

变被动为主动,开展开放性营销、走出去营销。

市场疲软,首先是业务员疲软了。市场乏力,后劲不足,也是业务员不发力的结果。瞅准目标,持续发力,这是提倡狼性营销的出发点和立足点。

营销落地的根本在于市场,业务员的主战场在市场,在一线,诉求点在终端。服务营销的地点就在一线,在门店,而不是服务生产,蹲在仓库,主攻方向选址错误,那么你的努力就是白费。

用心才有新境界,落地才有新市场。

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